主题：南滨特区：再见了，南滨路

近几年，中国房地产以规模论“英雄”，大家比的是规模扩张速度，进入百亿还想进入千亿，进入千亿还想成宇宙最大。

在这种情况下，房地产这样一个本来关系居住者情感、审美和理想的行业，变成一个冷冰冰的赚钱机器。有房企人士坦言，上市企业主要考虑的是快速周转、快速获利。“上市以前我们主要考虑的为消费者负责，大家研究的是产品、服务、用户口碑；上市以后画风完全变了，我们要为股东负责，怎么赚钱怎么来，股东们对口碑不感兴趣。”

于是我们看到行业里面大企业复制，小企业克隆，之前是照搬外国建筑，不伦不类；现在则盛行中国风，在重庆楼市上转一圈，可笑地发现至少有20个楼盘长着同一张中式的脸。针对这种趋势，10月9日的《中国房地产报》评论发出感叹，“中国房地产原创已死?”

但随着房地产是用来住的长效调控机制的建立、行业告别暴利时代；随着90后成为购房大军、中产阶层告别从物质中获取幸福的时代，中国房地产业已进入拐点，千篇一律缺乏美学的“克隆”楼盘生存将愈发艰难，中国地产将进入原创、个性、美学时代。

谁能创造极致原创的产品力和生活美学，谁就能获得未来人居，这样的楼盘有绿城在江浙一带的代表行业最高水准的桃花源、桃李春风，有泰禾在福州和北京的院子系产品。而在重庆，9月实景呈现的南滨特区天空森林城市。

南滨特区是特定历史条件下的特定产物，是一个无法复制的孤品。只有在当时的拿地成本下，才能在城市核心寸土寸金地段，拿出上万平米的架空层、近3万平方米的绿地，高成本、慢工艺地来做一个这样前所未有的尝试。这样的尝试，尽管有着商业本身追求溢价的考量，但更要有足够的情怀和信念，才能打造出一个值得所有房地产同行一看的惊艳作品。

这个承载了众多大师理想的、面向未来10年人居的项目，到底有些什么样的创新？实景呈现后购房者是否买单？是否真的能代言未来人居？对房地产行业有什么样的启示？为此，10月8日，《重庆地产报道》独家与南滨特区天空森林城市的总设计蔡雪梅进行了对话。

定制的逻辑

“定制只是路径和手段，核心是围绕客户需求去创造，与客户共同去完成产品研发。”——蔡雪梅

和讯房产：南滨特区是你实践ELAB定制化开发理念的第一个作品吗?为什么要做这样的定制化开发?

蔡雪梅：ELAB的定制模式是在南滨特区9、10号楼两栋超高层上进行，目前还没开始动工，报规刚通过。预计在明年7、8月正式销售。在正式销售前，我们将通过ELAB的客户定制平台，将客户需求的空间功能、平面布局、精装风格、硬件配置等，与客户进行真实需求交互，来完成产品开发的关键点、关键标准，再落地为具体设计、精准建造，这是一个逆开发的过程。

我们做ELAB互联网定制化开发，是因为我们认识到，传统建筑开发模式，尤其是超高层建筑产品开发和定位，由于开发周期过长，大供应量集中入市，如果产品过于同质化，或产品定位出现错位，开发风险就会非常大。

我们将通过ELAB自主研发的、全中国独一无二的线上产品与技术，让客户在线预定制，通过精准的后台数据及客户的需求产品热度分析，再结合我们的专业判断，预排出N种市场机会和溢价能力最高的产品设计，来指导精准的产品建造。而每一个客户在建造之前，就会很清楚地知道自己未来家的样子。

ELAB的价值核心不是定制，定制只是一个路径和手段，真正围绕客户的个性需求去创造，与客户共完成产品设计，在开发之初就最大化降低开发风险，才是我们的真正价值。也就是应用互联网技术及大数据模型，通过C2B的方式，完成开发与销售的闭环。而之前的二十年，都是开发商建造什么产品，客户就只能被动地接受，没有信息的全面获知权，更没有产品的设计参与权。而ELAB之于中国地产最大的改变，就是让购房者真正行使他们的权利，把属于上帝的还给上帝，让客户对自己的家有真正的知情权和设计参与的权利。

和讯房产：那么南滨特区会以什么样的面貌呈现在重庆市民面前呢?

蔡雪梅：具体什么样的面貌只有在正式交付时才能真实展现，但是可以肯定地说，它会是未来城市建筑与人居场景的一个风向标，而且不仅仅是之于重庆。

天空森林城市只可能出现在南中国的土地上

“一个真正意义上的好产品，客户是一定愿意买单的。”——蔡雪梅

和讯房产：定制化的开发、天空森林城市，空中的生活，绿色、生态，理念上的确非常领先，但我们理解，这样前卫的理念，似乎更应该出现在北京、上海、深圳这种一线城市，你们为什么会选择在重庆建这样的建筑?

蔡雪梅：没有什么刻意的原因，只是机缘巧合遇到了。其实本身这个建筑也不可能长在北方，北方的天气也没有办法生长天空森林城市这种绿色建筑。只有南方土壤、水土和气温是适宜的，所以也注定了这样的建筑出现在南中国。

和讯房产：架空层对开发商来说，是减少了建筑面积的，这会不会影响洋世达的收入和利润呢?

蔡雪梅：没有。当时在做整个建筑规划的时候，容积率并没有损失，可售面积也自然没有损失，都是按照报规的技术参数来做的。当然，这肯定需要付出更多的开发和运营成本。因为“森林和城市”都是需要开发商去建造和后期运营的，这是额外的巨大投入。

和讯房产：你对重庆高端楼市怎么看?

蔡雪梅：重庆的高端市场一直没有做起来，跟一线城市差距很大，这跟产品直接相关。是没有真正意义上的好产品，并不是客户没有需求。

和讯房产：你认为南滨特区在重庆楼市中扮演的角色是什么?

蔡雪梅：南滨特区是一个里程碑，我们会让大家看到一个真正意义上的好产品，而且一定是客户愿意买单的。

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